Sante Projects · reunión del jueves 3 · sep 2026
Estudio de mercado
A quién le vendemos el servicio de importación Europa → Guatemala, con qué prueba, y qué decidimos el jueves. Presencia de marcas y tiendas verificada el 27 de agosto.
La tesis
El cliente es cualquiera que venda una marca sin tienda física en Guatemala.
Su alternativa hoy no es otra tienda: es la maleta (viaje + hotel + riesgo en SAT + 20 unidades + 3 meses de espera) o el casillero (precio retail europeo con el 21% de IVA español adentro + flete courier + impuestos completos). Nosotros existimos porque las dos opciones son malas.
Contra el casillero (CPX, Aeropost y compañía) ganamos por estructura
| Casillero (CPX desde España) | Sante Projects |
|---|
| Precio de compra | Retail, con 21% de IVA español adentro | Mayorista B2B, sin IVA español (exportación exenta) |
| Arancel en Guate | Se paga completo | 0% con papel de origen UE (acuerdo UE–CA); 15% worst case |
| Cantidad | Una pieza a la vez, cada quien su trámite | Mayoreo consolidado para tiendas |
| Quién hace el trabajo | El cliente compra, rastrea y desaduana | Llave en mano: precio aterrizado, puesto en tu bodega |
CPX ya vende "traé tu pala de España" — eso prueba la demanda y nos marca al competidor a vencer. Su tarifa publicada: $9.99 por libra (real o volumétrica) + $5.00 de desaduanaje por paquete (~€20/kg), y su cliente además compra a retail con el 21% de IVA español adentro y paga impuestos completos en Guate. Nuestro modelo es B2B estructuralmente más barato en las tres capas.
Segmentos, rankeados
1 · PádelPunta de lanza
- Demanda verificada: Padel Arena Z9 (8 canchas techadas + tienda propia), Garadian (Cayalá), El Sótano (Roosevelt), clubes en Antigua. El deporte está explotando y CPX ya lucra trayendo equipo de España.
- Producto: palas Nox, Bullpadel, Siux — hechas en España → EUR.1 real → 0% arancel. Pala = ~400 g y €80–300: densidad de valor altísima, el flete casi no pesa.
- Cliente B2B: las pro-shops de los clubes y tiendas como Flash Point / Outlet Padel. El pitch: "surtido completo español, aterrizado, sin que tu cliente espere su casillero".
2 · Belleza europeaCanal ya existe
- KIKO Milano no tiene tienda física en Guate — se revende por Instagram/TikTok y marketplaces de casillero (Amazonite.gt, Est Beauty, Pacifiko, Ubuy). Esos revendedores son nuestros clientes B2B: hoy pagan Miami + retail.
- El número que ya conocemos: maquillaje a Q230 en Guate que en Europa vale €6–9. Con Ivana adentro y compradora directa, este canal arranca solo.
- Flags: reventa comercial pide registro sanitario (pregunta para el agente aduanal); perfumes NO van por avión sin manejo de mercancía peligrosa — arrancar con maquillaje y skincare.
3 · Streetwear y sneakersProbado con el piloto
- El piloto ya vendió todo en tiempo récord y más barato que la competencia. No es hipótesis.
- Pipeline B2B verificado en la capital: Basalto (ya contactado, caso Veja), The Vest (z10), KICKS (Cayalá y más tiendas), Seek (concept store), 5calle_gt, Kraken. Seis puertas que tocar con lista de precios aterrizados.
- Ojo con el origen por SKU: made in Portugal → 0%; made in China → 15%; Veja se fabrica en Brasil → 15%. La calculadora tiene las dos columnas.
4 · Joyería y accesorios españolesApuesta nueva
- PDPAOLA (Barcelona) distribuye en México y España pero no aparece en Guatemala. Marca aspiracional, pedida, sin canal local.
- La mejor densidad de valor del estudio: un collar pesa ~30 g. El flete es ruido absoluto; hasta con 15% de DAI el margen sobra.
- Cliente: joyerías, boutiques de regalo y revendedoras de Instagram. Mismo playbook que belleza.
5 · Impresión 3DReactivo
- Mercado local activo (Creativo 3D, Advanc3D, SVM, Kemik, GuatemalaDigital) y nadie distribuye Prusa (Chequia → EUR.1). Pero el volumen lo dominan marcas chinas más baratas.
- Jugada: no empujar; ofrecer a las tiendas existentes "lo europeo que no tenés, aterrizado" y traer contra pedido.
Descartados (por ahora)No
- Repuestos de carro europeos: demanda real pero el mercado ya está lleno de importadores establecidos con inventario; entrar ahí es pelear contra bodegas, no contra maletas.
- Telescopios / óptica: casi todo se fabrica en China (aunque la marca sea alemana) y el volumétrico mata el flete aéreo.
Dónde comprar — proveedores localizados
Pádel
- Padel-Spain.es — mayorista B2B puro desde 1999, red de distribución para tiendas y clubes. Registro de empresa → precio de distribuidor. Primer correo de Gabo.
- Outlet oficial Nox — la AT10 Luxury Genius 18K 2025 a €184.99 (de €339.99); la 18K 2024 se consigue a ~€169 (−48%). Temporada anterior con descuentos brutales = inventario perfecto para Guate.
- Padel Nuestro (distribuidor oficial multi-marca: Nox, Bullpadel, Siux, Head…), Zona de Padel, Stock Padel, Padel Zoco — retail/outlet para completar surtido.
El ejemplo que cierra tratos: una Nox AT10 18K 2024 (outlet €169)
| Vía casillero CPX (estimado) | Vía Sante |
|---|
| Compra | €169 retail (21% IVA adentro) | €139.70 (sin IVA: exportación o 303) |
| Flete | ~3 lb volumétricas × $9.99 + $5 ≈ €32 | 0.5 kg × flete propio ≈ €3 |
| Arancel | 15% completo (sin papel de origen) | 0% — made in Spain + declaración del proveedor |
| IVA GT 12% | Sobre todo lo anterior | Sobre CIF (más chico) |
| Aterrizada | ~Q2,300 | ~Q1,450 |
~Q850 de ventaja por pala (37%). Se le vende a la pro-shop en ~Q1,850: nosotros ganamos ~Q400 por pala, y la tienda todavía la vende más barata que lo que hoy le cuesta traerla. Números redondeados con la calculadora; el flete propio exacto lo afinan ustedes.
Belleza
- Mayorcosmetica (Madrid) — lotes de maquillaje de marcas conocidas, 100% original de fábrica.
- ProBelleza — mayorista para profesionales sin pedido mínimo, envío en 24h: ideal para el arranque de Ivana.
- Bijuymoda — lotes de 500 uds de stock europeo con envío internacional; Polo Grup — liquidaciones solo-exportación (para cuando haya barco).
- KIKO no tiene canal mayorista oficial: se trabaja con sus promos de outlet (gloss €3–9) + estos mayoristas para el resto del surtido. Directorio completo: Europages (134 proveedores).
Joyería y marcas indie — el puente Ankorstore/Faire
- Ankorstore (15,000+ marcas europeas) y Faire venden a precio mayorista SOLO con entrega en Europa — una tienda guatemalteca no puede comprarles; Gabo sí, con su dirección y NIF español. Ese es nuestro catálogo infinito: joyería, papelería, hogar, belleza indie.
- PDPAOLA: pedir alta como stockist directo (venden B2B a joyerías vía programa propio) — correo desde pdpaola.com. Sin presencia en Guate = pedir la exclusiva de una vez.
Densidad de valor = a quién servimos primero
Con flete aéreo, el negocio vive o muere por euros por kilo facturable. Ejemplo con flete a 6 €/kg:
| Producto | Peso facturable | Valor típico | Flete como % del valor |
|---|
| Collar PDPAOLA | ~30 g | €55 | 0.3% — ruido |
| Gloss / maquillaje | ~25 g | €8 | 1.9% — ruido |
| Pala de pádel | ~400 g | €150 | 1.6% — ruido |
| Sudadera | ~700 g | €45 | 9% — aguanta |
| Tenis en caja | ~2.5 kg volumétrico | €90 | 17% — solo marcas caras |
Regla de bolsillo: arriba de €100 por kilo facturable, el aéreo es invisible. Joyería, maquillaje y palas son los reyes; ropa funciona; calzado barato no.
El proceso que vendemos
La tienda pideLista de lo que quiere. Sin mínimos absurdos: consolidamos varias tiendas en un vuelo.
Cotizamos aterrizadoPrecio por pieza puesto en su bodega, con la calculadora. Sin sorpresas de aduana.
Anticipo y compra50% al confirmar. Gabo compra B2B en España, sin IVA español, con papel de origen cuando aplica.
Vuelo + aduanaFlete propio barato, agente de 30 años, salida rápida. 1–2 semanas, no 2 meses ni 3 viajes.
Entrega y saldoContrato compraventa: condiciones de calidad estipuladas, pago contra entrega conforme.
RecompraLa tienda repone cuando quiera. Ese es el negocio: rotación, no el pedido único.
Agenda del jueves
- 1. Pacto de socios: porcentajes, roles y quién firma qué. (Propuesta de roles: Diego ventas B2B, Ivana marketing y canal belleza, Gabo España compras y exportación, Gabo GT producto/web/números.)
- 2. Confirmar la pieza fiscal española: ¿el alta de Gabo presenta modelo 303 (recupera el 21%)? ¿O se opera vía la empresa mencionada? Decide el margen de TODO.
- 3. Elegir 2 puntas de lanza (propuesta: pádel + belleza; streetwear sigue solo porque ya camina).
- 4. Meta a 30 días: 3 tiendas con pedido en firme y anticipo. No "interesadas": con anticipo.
- 5. Repartir las puertas: quién contacta Padel Arena, Garadian, El Sótano, Basalto, The Vest, KICKS, Seek, Amazonite, Est Beauty.
- 6. Preguntas del agente aduanal: registro sanitario para cosméticos + su tarifa por póliza para meterla fija en la calculadora.
- 7. Marca: ¿"Sante Projects" es el nombre público o solo el grupo? Logo y correo antes de tocar puertas.
Abrir la calculadora de costo aterrizado →
Verificación (27 ago 2026): pádel GT — guatemala.com, Padel Arena Z9, El Sótano, CPX España→GT · KIKO sin tienda, solo reventa — Amazonite.gt, Pacifiko, Ubuy · streetwear GT — KICKS, Seek, 5calle_gt · 3D GT — Creativo 3D, Advanc3D · PDPAOLA distribución — pdpaola.com, Palacio de Hierro (MX).